跟着“21世纪要么电子商务，要么无商可务”这句话的流行，一大部分传统企业都进入了电子商务的大商场。但是进去之后却发现不敢卖东西，原来这句新兴的语句遇到了古时哲理名言“鱼与熊掌不可兼得”。这麻烦还真不好解决，一个是商业模式新秀，电子商务专业的领军人物马云说的，另一个是我国古代的大文学宗师孟子老先生。生产厂商在开展电子商务时碰到这传统渠道和网络渠道两个相互排斥的营销渠道时，真有点不好办！
现在很多服装名牌专卖店出现这种情况，许多人在店里挑的很认真，也试衣服，有的看表情真的是很满意，但接着是满意地走了。孰不知他们的购物才只是走完了三分之一，这时个她们会去网上搜
索同类同型号同款式产品，再经过一轮的比价筛选，最终在网上找一个非常便宜的店下了订单...这种情况现在很普遍，不光是发生于服装，包括电子产品，文化书籍等各个领域。
这时候地区代理商下级分销商是肯定不会同意的，往厂家反映，就这样，一个电子商务渠道很快就夭折了。现在我所在公司就是这样，只能是在网上做一些宣传，不敢销售，更不敢在网上谈及价格。因为能一下子把传统渠道弃舍而走网络营销的估计没有几个厂商有这个胆子。网上的没有区域性给已发展的区域独家代理商之间形成了一个很对立的矛盾。
当然也不是此路不通，电子商务专业学吧在这分享几点：首先，我们在渠道出现冲突时，应以实现共同目标、共同利益为纲领，来统一协商解决问题，这是解决新旧渠道冲突的基础。因此企业必须做好网络渠道与传统渠道各层次间的整体匹配设计，提高渠道整体的协调性，避免市场冲突、资源浪费。其次，“换汤不换药”，虽然我们产品功能相差不差，但我们只管把网络渠道和传统渠道的产品严格分离出来，生产一批专属电子商务的产品。网络产品不可线下销售，线下产品也不在网上销售。这样就可实现了传统渠道和电子商务的共同利用；第三，物以类聚，人以群分。清晰划分目标客户，把一部分客户留给传统渠道，而一些网络达人们则分配给电子商务渠道。四，角色的转变，整合我们的传统渠道商，使之为网络渠道服务，传统渠道商有了利润，角色已不再重要。
有了自行车，还是有很多人去走路到达目的地，有了汽车，自行车的市场还是很火爆！有我们各类人群的存在，就有我们各自不同的需求，也许有人一辈子也不会去网上买东西，也许有人会把我上述第二段的例子反过来，网上查好后去实体店里购买。整合传统渠道和电子商务渠道资源，能够双起并用，把渠道目标、市场、产品、生产企业本身、政府法规、渠道商特性等各种影响因素综合考虑，整体规划出最完美最合乎现实商业形式的渠道结构，让传统渠道和电子商务渠道并驾齐驱！