B2B与中小企业的博弈
开始学电子商务专业时,兴趣源于那时候喜欢看杂志<电子商务世界>,上面许多网商的故事让我激动不已.想着原来 企业一上网,生意将变得那样好做,上学时就开始一直幻想着毕业了去做个网商,向老外通过平台就可以洽谈,下定单,物流等一系列工作,可以一个月来几十万的单子.所以也要感谢那本杂志上面的许多网商故事让我一直对电子商务充满着信心.同时也给了我一种学好电子商务的信念.
慢慢的接触的多了,会有许多问题我也会想到,并不是书上说的和我想的那么简单.原来在哪里都有难念的经书.
现在我说一个中小企业与 B2B平台的关系你可能要怀疑,”很多企业不想用,但又不能不用.因为大家都在用,特别是外贸买家在用,用了不好你还不得不用.”
为什么会这样呢?举例说吧,一双鞋子的成本大约是35元,前几年,通过传统的渠道销售,商家很随意可以寻求一个较高的价位,但是,自从加入了电子商务平台之后,由于价格过于透明化,而且把很多厂商放在一起竞价,产品价格甚至多提一毛钱都做不到.这就是现状.所以说厂家很想回到从前.
在B2B模式的影响下,代理商的生存空间更小,以前代理商其实就是在中间拿个差价,价格不透明,可以多,可以少.而现在制造商纷纷被迫转移到了B2B平台上,来接受低价的竞争.在一定程序上来说,制造商和代理商都被B2B平台绑架了,严重的是没有办法来走出这个博弈圈。
今年10月，为了扶持中小企业信息化，杭州市政府转发了《市财政局市经委关于杭州市电子商务进企业专项资金管理办法的通知》，针对于大杭州地区的企业实施电子商务进行补助。其中规定，中小企业通过第三方电子商务企业开展电子商务应用的，其资金将由政府承担三分之一(由市财政和区、县财政各安排50%)，还有三分之一鼓励由第三方电子商务企业承担，市政府将和感兴趣的第三方电子商务企业合作。也就是说，实行电子商务的中小企业只需要出原来三分之一的费用就可以获得电子商务应用。
该消息一出，当地各家B2B平台就纷纷加入了合作。在短短的一个月内，数量已经达到了16家，据腾讯今早新闻称，其中包括了阿里巴巴、慧聪(杭州分公司)、网盛生意宝等网络平台，也包括中国绿线等电话商务平台。
11月25日，在B2B平台汇集的杭州传出消息，慧聪网杭州分公司和杭州市政府达成合作，启动了“双千万工程”援助计划，共同资助杭州中小企业拓展电子商务活动。慧聪网人士向记者表示，按照合作内容，慧聪网将让利1000万元。
一系列的降价措施要是往年,肯定会得到中小企业的青睐.但在今年的金融危机下,并没有看到有什么大的波动.
“降价也许能够吸引一定的商户，但那将形成更加恶性的价格竞争，对于新商家和老商家都不利。”一位网商龄三年的企业主如是的告诉记者.
中小企业平台为了拉拢更多的企业,在金融危机,经济不景气的情况下去降价, 只会造成更加激烈的竞争，无法起到保护中小企业的作用。而中小企业本身业务的萎缩，反过来也会影响到各家B2B平台。一旦形成恶性循环,将会对电子商务行业造成很大程度的创伤.
现在不只是制造商们在进行博弈，连B2B平台也在进行着激烈的竞争.不过也不能太悲观.只要不是死循环.我想肯定会能走出这个博弈圈的.